• Comportamento

    O poder da comunicação no processo de venda

    A confiança para interagir com clientes é uma ferramenta que pode ser aprimorada para criar bons relacionamentos   O caminho que leva a uma venda passa por vários processos, mas ele não pode acontecer sem que dois aspectos essenciais sejam estabelecidos: confiança na comunicação e conexão com o cliente. No mercado imobiliário, essa tarefa recai sobre o corretor, profissional extremamente relevante para que seja criada a relação de troca entre a pessoa que oferece o produto e aquela que deseja comprar. De acordo com a…

  • Economia e Mercado

    Exclusividade: uma nova perspectiva do mercado imobiliário

    Gestão do produto por um único interlocutor e estratégias de marketing direcionadas são algumas das vantagens de um imóvel exclusivo   Para o cliente de alto padrão, o momento de colocar seu imóvel à venda é muito delicado. Sua casa ou apartamento não é somente um bem material, que faz parte de seu patrimônio, mas algo que possui um valor emocional e afetivo muitas vezes intangível. Ao apresentar esse imóvel ao mercado, o proprietário acaba sendo “bombardeado” por diversos interessados, o que pode culminar na…

  • Economia e Mercado

    O mercado imobiliário em 2021 e a importância do atendimento

    Oferecer um serviço personalizado e especializado é cada vez mais necessário no alto padrão   Não há dúvidas de que 2020 foi um ano atípico, para qualquer segmento. A pandemia certamente impactou a todos e provocou mudanças em suas perspectivas de compra. No mercado imobiliário, em especial, o primeiro semestre do ano passado foi um dos mais desafiadores já enfrentados nos últimos anos. O isolamento limitou as visitas presenciais a imóveis, além de provocar incertezas no cenário econômico mundial. “Depois dos primeiros meses de quarentena,…

  • ZOOM

    ZOOM | Exclusividade: a verdadeira consultoria de vendas

    O corretor de imóveis Jeferson Batah explica os benefícios de contar com os serviços exclusivos de uma imobiliária de alto padrão   Números do mercado imobiliário brasileiro indicam que, em média, um cliente costuma ser atendido ao mesmo tempo por até cinco corretores ou imobiliárias. Tudo indica que esse comportamento ocorre porque o cliente imagina estar potencializando a comercialização desse imóvel. No entanto, o que ele não percebe é que está mostrando ao mercado sua ansiedade na concretização do negócio. Nos Estados Unidos, o mercado…